アフリカ進出のすすめ
～進出企業30社の声～

2019年2月27日

アフリカ委員会
委員長　横井靖彦
（豊田通商顧問）

はじめに～委員会の問題意識～

インタビューの概要

なぜアフリカか？きっかけ・決め手はどこに？
1. さまざまなエントリーポイント、それぞれのアプローチ
2. 経営トップの強い思いと覚悟、現地理解が道を拓く
将来を見据え、今、進出
1. 将来の主力市場に今から入り込み、長期目線で取り組む
2. 他社が入り込む前に押さえる必然性
進出のカギはパートナーシップ
1. 進出企業はどのようなパートナーシップを構築・活用したか
2. パートナーシップ構築の意義、パートナーシップによって得られたこと
3. パートナーの選定、パートナーシップを成功させるための秘訣
最大の障壁「人材」を乗り越える
1. ローカル人材の「質」や行動特性による課題
2. 人材の障壁を乗り越える工夫
現地に寄り添う「日本流」は通用する
1. 上から目線にならず、相手の目線に合わせて信頼関係を築く
2. 現地の人材を育てながら、共に成長を目指す
3. 現地のニーズに対する理解と対応

おわりに

アフリカ委員会名簿
アフリカ委員会ワーキング・グループ名簿
参考資料

アフリカ進出のすすめ～進出企業30社の声～